Vi introducerar modellen säljhjulet som beskriver de tio vanligaste säljteknikerna: mötesbokningsteknik, mötesteknik, behovsanalys, frågeteknik, presentationsteknik, argumentationsteknik, hantering av invändningar och köpsignaler, förhandlingsteknik, offertteknik samt avslutsteknik. Dessa säljtekniker är grundredskap för alla säljare som arbetar med personlig försäljning. Säljhjulet kan liknas vid säljarens verktygslåda och för att kunna utföra sitt arbete effektivt behöver säljare använda rätt verktyg vid rätt tillfälle. Vissa verktyg används ofta, andra mer sällan. För nya säljare innehåller säljhjulet nödvändiga baskunskaper, för yrkesutövande säljare ger säljhjulet möjlighet till nyttiga repetitioner. Denna del är mer av en praktisk handbok. Genom att behärska de vanligaste säljteknikerna erhålles en grundläggande yrkesskicklighet. Läs mer om de olika säljteknikerna i boken Försäljning
