Försäljning – Metoder, modeller och säljteknik

Varför läsa boken?

Är du nyfiken på och intresserad av affärer?

Vill du lära dig mer om modern försäljning och hur den utvecklas?

Hur kan du förstå kundens förändrade köpbeteende på en allt mer digitaliserad och globaliserad marknad?

Försäljning – metoder, modeller och säljteknik inleds med grundläggande affärsförståelse. Därefter presenteras strategisk säljplanering och etablerade försäljningsmetoder och processer.

Boken introducerar META Situationsanpassad försäljning, ett nytt taktiskt verktyg för bedömning och val av den mest effektiva säljmetoden.

Det operativa säljarbetet beskrivs med välkända säljtekniker.

Till sist får läsaren svar på frågan vilka kompetenser som bygger upp en säljares yrkesskicklighet.

Försäljning – metoder, modeller och säljteknik täcker på ett tydligt och överskådligt sätt försäljningsyrkets hela område.

Boka ditt exemplar idag!

Läs mer om bokens innehåll och nya modeller nedan på sidan

Vi går på djupet

Baserat på forskning och praktisk erfarenhet presenteras nya koncept och modeller. Modellerna följer en gemensam grundtanke för att beskriva och förklara hur professionell försäljning bedrivs

Boken består av 8 olika delar
1. Vad är försäljning?
2. Grundläggande affärsförståelse
3. Kundens köpbeteende
4. Säljplanering
5. Försäljningsmetoder och processer
6. Säljteknik
7. Försäljningens villkor
8. Säljarens yrkesskicklighet

Ny modeller och metoder presenteras i boken

META – Situationsanpassad försäljning är en ny modell som ger stöd till val av lämplig säljmetod och säljarens agerande. Kunder och affärer är olika och en specifik säljstil eller säljmetod passar inte i alla situationer
Affärskartan används för att skapa grundläggande affärsförståelse och hjälp att navigera i försäljning och affärer. Ny affärsanalysmodell!
Affärsportföljen visar alla de produkter och erbjudanden som en säljare har till sitt förfogande för att skapa värde till kunden. Ny värde modell!
Säljhjulet De tio vanligaste säljteknikerna, själva hantverket, beskrivs grundligt i säljhjulet. Ny modell om säljtekniker!

Boken innehåller också ett flertal etablerade och välkända modeller som används för att förklara viktiga samband och egenskaper. Till exempel Produktlivscykel PLC, Bostonmatrisen, SWOT-matrisen, Porters femkraftsmodell, Värdekedjan (Förädlingskedjan) och Kahnemans Prospektteori.

Tillsammans bildar dessa modeller ett nytt ramverk för en professionell, uppdaterad, modern och flexibel försäljning.

Förutom teorier och modeller innehåller boken ett stort antal exempel med berättelser och intervjuer från verkligheten i svenskt näringsliv.

Boken är upplagd i 8 temabaserade delar och 19 lättillgängliga kapitel. Varje del innehåller förklarande begrepp och modeller samt avslutas med en sammanfattning och reflektionsfrågor.

Provläs ett kapitel här