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Norval Intelligence
Hablemos

Opportunity Mining

Encuentre la próxima venta entre sus clientes y clientes potenciales.

Norval detecta cambios y necesidades en sus propias fuentes de datos y mediante el seguimiento del mercado. La información se relaciona con su oferta, para que vean qué clientes merece la pena contactar, por qué pueden ser relevantes y cuál puede ser el siguiente paso.

Para clientes actuales, antiguos clientes y clientes potenciales.

Vea cómo funciona · 50 sReserve una primera conversación

Así encuentra Norval las oportunidades comerciales

  1. Capta lo que ocurre

    • Sus propias fuentes de datos

      Conversaciones con clientes, respuestas por correo, CRM e historial comercial.

    • Seguimiento del mercado

      Notas de prensa, licitaciones y señales relevantes del mercado.

  2. Lo relaciona con su oferta

    Norval vincula la situación del cliente con sus productos y servicios para encontrar dónde pueden ser relevantes.

  3. Da a la persona adecuada un siguiente paso

    El comercial responsable recibe una señal con la fuente, la posible relevancia y una propuesta de seguimiento. El equipo obtiene una base para priorizar.

Vea cómo una señal se convierte en una conversación con el cliente

Una nota de prensa y la reunión de una compañera con un cliente dan nuevos motivos para contactar con un cliente potencial. Vea cómo Norval conecta la información y ayuda al comercial responsable a seguir adelante.

Ejemplo ilustrativo con datos ficticios.

Descubra oportunidades desde el inicio. Capte otras nuevas con el tiempo.

Desde el inicio

Repasamos su negocio, su oferta y el historial de clientes que quieran analizar. Reciben una primera relación de contactos y necesidades que seguir.

En el trabajo diario

Norval capta nuevos acontecimientos en las fuentes de datos que hayan elegido y en el seguimiento del mercado. Cuando cambian las necesidades del cliente o su oferta, surgen nuevos motivos para tomar contacto.

Ejemplo de información para el comercial

Empresa X: Cliente potencial · Para Lina, comercial responsable

Nueva oportunidad que evaluar

Por qué ahora
La empresa prevé una nueva planta de producción.
Posible necesidad
Menos paradas de producción.Información de una conversación con un cliente que debe confirmarse.
Su oferta
La supervisión operativa y el mantenimiento preventivo pueden ser relevantes.
Siguiente paso
Confirme los plazos y las necesidades de fiabilidad operativa.

Ejemplo ilustrativo con datos ficticios.

Más provecho de lo que saben sobre sus clientes

  • Para el profesional de ventas

    Vea a quién contactar y por qué

    Recibe una visión conjunta de la situación del cliente y una propuesta de siguiente paso. Dedica menos tiempo a buscar y puede preparar una conversación más relevante.

  • Para el responsable de ventas

    Dé al equipo prioridades más claras

    Vea qué oportunidades requieren seguimiento, reparta el trabajo y apoye a los comerciales en el siguiente paso.

  • Para la dirección y la organización

    Vea dónde cambian las necesidades

    Las necesidades recurrentes en las conversaciones con clientes y en el seguimiento del mercado aportan una base para priorizar grupos de clientes y desarrollar su oferta. Ventas, marketing, producto y dirección obtienen una visión común sobre la que seguir trabajando.

¿Qué oportunidades comerciales quieren encontrar?

Partimos de su negocio, su oferta y los clientes que quieren desarrollar.

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