Cómo funciona Norval
Entienda lo que ocurre. Vea lo que hay que hacer.
Norval conecta la información de clientes, operaciones y ventas y la hace útil en el día a día para el profesional de ventas, el responsable de ventas y la dirección.
Obtienen una imagen más clara de las oportunidades, los riesgos y lo que hay que hacer a continuación.
El mismo negocio. El apoyo adecuado para cada rol.
Norval utiliza la información sobre sus clientes, operaciones, conversaciones con clientes, ofertas y mercado para entender qué está pasando y cuál puede ser el siguiente paso.
Para el responsable de ventas – Dedique el tiempo de liderazgo donde marca más diferencia
Norval reúne señales de las operaciones y las conversaciones con clientes del equipo. El responsable de ventas ve qué operaciones necesitan apoyo, qué clientes y segmentos encierran mayor potencial y qué patrones se repiten en el trabajo comercial del equipo.
Eso facilita priorizar bien, apoyar a los comerciales donde hace falta y detectar lo que de otro modo podría pasarse por alto.
Asteron Systems · Equipo de ventas SueciaSituación del equipo
Previsión ponderada
↓ 0,7 M SEK por debajo del presupuesto7,3 M SEKfrente a un presupuesto de 8,0 M SEK
7,3 M SEKpresupuesto 8,0 M SEK
Ingresos en riesgo
5,1 M SEK
Tres operaciones requieren actuación
Necesitan apoyo
3 comerciales · 5 operaciones
Necesitan apoyo ahora mismo
Norval prepara la acción adecuada
Desarrollar el equipo
Norval detecta un patrón en las conversaciones con clientes
Muchas de nuestras conversaciones con clientes acaban en discusiones sobre el precio antes de que el cliente haya descrito las consecuencias de su situación actual. Comente con el equipo cómo podemos evitarlo durante el análisis de necesidades y abordar el precio durante la presentación, cuando podemos demostrar el valor vinculado a sus necesidades. Consejo: explórelo junto con el equipo. ¿Hace falta formación en ventas?
Fuentes: el patrón es una señal procedente de las últimas 15 reuniones con clientes.
Apoyar al comercial
Conversación de gestión por objetivos con Alex Lund
Bergslagens Verkstad: expansión, margen presionado y paradas recurrentes. Hay que aclarar las consecuencias económicas y la capacidad de decisión de Maria Chen.
Aprovechar el potencial
Comerciales y operaciones que requieren atención
Alex Lund · Bergslagens Verkstad
Gestión por objetivosExpansión y margen presionado. Hay que aclarar las consecuencias de las paradas.
Markus Ek · Sundsvall Industri
Formación comercialTres operaciones se han atascado en discusiones sobre precio y valor.
Lina Åberg · Aurelia Components
Reunión de productoVentana de decisión corta. Hay que afianzar el valor del producto.
Norval puede proponer y recopilar. La persona valora y decide.
Cómo adapta Norval el apoyo
Su negocio
Norval aprende cómo es su oferta, quiénes son sus clientes y cómo trabajan en ventas.
El conocimiento comercial de Norval
La investigación, los métodos de venta contrastados y el conocimiento de cómo deciden los clientes complementan su propia experiencia.
La forma de trabajar del profesional de ventas
Más estructura y orientación, o más margen para seguir caminos propios.
La experiencia del profesional de ventas
- Al principio
- Orientación clara y estructura.
- Con experiencia
- Coaching y nuevas perspectivas.
- Como experto
- Un interlocutor con quien contrastar ideas y operaciones difíciles.
Cómo trabaja Norval
Más tiempo para los clientes y las ventas
Adaptado a su negocio y a lo que ocurre a su alrededor
Norval reúne e interpreta la información de sus ventas para que la persona adecuada pueda ver rápidamente lo que importa, sin tener que buscar, leer y recopilar todo por sí misma.
Explica lo que ha ocurrido y lo que significa para ustedes
Norval muestra en qué se basa la recomendación, qué ha cambiado y por qué es importante. Ustedes reciben la información y pueden valorar el siguiente paso.
La persona decide
Norval hace el trabajo previo. Las personas valoran, priorizan y deciden. Eso libera tiempo para los clientes, el equipo y las ventas.
Investigación y método
Norval se basa en la investigación, en métodos de venta contrastados y en la experiencia de negocios reales. Lo utilizamos para ayudarles a entender y desarrollar sus propios negocios.
Lea sobre investigación y método →Norval aporta la información. Ustedes toman las decisiones.
Vea lo que Norval puede hacer en su negocio.
En una primera conversación partimos de su negocio y sus ventas.