Så fungerar Norval
Förstå vad som händer. Se vad som behöver göras.
Norval kopplar samman information från kunder, affärer och försäljning och gör den användbar i vardagen för säljaren, försäljningschefen och ledningen.
Ni får en tydligare bild av möjligheter, risker och vad som behöver göras härnäst.
Samma affär. Rätt stöd för varje roll.
Norval använder information om era kunder, affärer, kunddialoger, erbjudanden och marknad för att förstå vad som händer och vad som kan vara nästa steg.
För försäljningschefen – Lägg ledartiden där den gör störst skillnad
Norval samlar signaler från teamets affärer och kunddialoger. Försäljningschefen ser vilka affärer som behöver stöd, vilka kunder och segment som rymmer störst potential och vilka mönster som återkommer i teamets säljarbete.
Det gör det lättare att prioritera rätt, stötta säljarna där det behövs och upptäcka sådant som annars riskerar att missas.
Asteron Systems · Säljteam SverigeTeamets läge
Viktad prognos
↓ 0,7 mkr under budget7,3 mkrmot budget 8,0 mkr
7,3 mkrbudget 8,0 mkr
Intäkter i risk
5,1 mkr
Tre affärer kräver åtgärd
Behöver stöd
3 säljare · 5 affärer
Behöver stöd just nu
Norval förbereder rätt insats
Utveckla teamet
Norval ser ett mönster i kunddialogerna
Många av våra kunddialoger hamnar i prisdiskussioner innan kunden har beskrivit konsekvenserna av sitt nuläge. Diskutera med teamet hur vi kan styra bort det under behovsanalysen och ta upp priset under presentationen, då vi kan påvisa värdet kopplat till deras behov. Tips! Utforska tillsammans med teamet. Behövs säljutbildning?
Källor: Mönstret är en signal från de senaste 15 kundmötena.
Stötta säljaren
Målstyrningssamtal med Alex Lund
Bergslagens Verkstad: expansion, pressad marginal och återkommande avbrott. Ekonomiska konsekvenser och Maria Chens beslutsmandat behöver klarläggas.
Fånga potentialen
Säljare och affärer som behöver uppmärksamhet
Alex Lund · Bergslagens Verkstad
MålstyrningExpansion och pressad marginal. Konsekvenserna av avbrotten behöver klarläggas.
Markus Ek · Sundsvall Industri
SäljträningTre affärer har fastnat i pris- och värdediskussioner.
Lina Åberg · Aurelia Components
ProduktmöteKort beslutsfönster. Produktvärdet behöver förankras.
Norval kan föreslå och sammanställa. Människan bedömer och beslutar.
Så anpassar Norval stödet
Er affär
Norval lär sig ert erbjudande, era kunder och hur ni arbetar med försäljning.
Norvals säljkunskap
Forskning, beprövade säljmetoder och kunskap om hur kunder fattar beslut kompletterar er egen erfarenhet.
Säljarens arbetssätt
Mer struktur och vägledning – eller större utrymme för egna vägar framåt.
Säljarens erfarenhet
- I början
- Tydlig vägledning och struktur.
- Med erfarenhet
- Coaching och nya perspektiv.
- Som expert
- Bollplank för idéer och svåra affärer.
Så arbetar Norval
Mer tid för kunder och affärer
Anpassad efter er affär och det som händer runt omkring
Norval samlar och tolkar information från er försäljning så att rätt person snabbt kan se vad som är viktigt, utan att själv leta, läsa och sammanställa allt.
Förklarar vad som har hänt – och vad det betyder för er
Norval visar vad rekommendationen bygger på, vad som har förändrats och varför det är viktigt. Ni får underlaget och kan bedöma nästa steg.
Människan avgör
Norval gör förarbetet. Människor bedömer, prioriterar och beslutar. Det frigör tid för kunder, team och affärer.
Forskning och metod
Norval bygger på forskning, beprövade försäljningsmetoder och erfarenhet från verkliga affärer. Det använder vi för att hjälpa er förstå och utveckla era egna affärer.
Läs om forskning och metod →Norval ger underlag. Ni fattar besluten.
Se vad Norval kan göra i er affär.
I ett första samtal utgår vi från er affär och försäljning.