Så fungerar Norval
Förstå vad som händer. Se vad som behöver göras.
Norval är affärsintelligens för affären och försäljningen. Norval kopplar samman information från er affär och gör den användbar i vardagen – för säljaren, försäljningschefen och ledningen.
Ni får bättre förståelse för kunder, affärer och möjligheter. Och ett tydligare underlag för vad som behöver göras härnäst.
Samma affär. Rätt stöd för varje roll.
Norval utgår från relevanta delar av er affär: kund- och affärsdata, kunddialoger, produkter och tjänster, segment och relevant omvärldsdata. Informationen sätts i sammanhang och används för att stödja nästa steg.
För säljaren – Rätt stöd i rätt kundsituation
När en affär börjar fastna i pris, beslutet drar ut på tiden eller en ny beslutsfattare kommer in räcker det inte att läsa den senaste anteckningen i CRM. Norval utgår från er affär, ert erbjudande och ert sätt att sälja. Inför kunddialogen samlar Norval relevant kunskap om kundens affär och ekonomiska förutsättningar, tidigare dialoger samt viktiga kontaktpersoner och deras roller.
Säljaren får ett tydligt underlag med frågor att ställa, värden att tydliggöra och ett rekommenderat nästa steg. Norval kan också användas löpande för frågor om affärer, kunder och säljsituationer, förberedelser, återkoppling, offerter och uppföljning. Säljaren avgör alltid vad som ska göras.
Gå in i mötet med rätt saker i huvudet.
Fråga Norval
Förbered mig inför morgondagens möte med Nordhamn Group.
Norval arbetar…
- Identifierar kund, affär, deltagare och mötets sammanhang.
- Läser relevanta tidigare dialoger, beslut och öppna frågor.
- Kontrollerar behov, risker, relationer och saknad information.
- Matchar relevant erbjudande mot det som faktiskt är känt.
- Söker motsägande eller inaktuell information.
- Identifierar den fråga som mest kan förändra rekommendationen.
- Förbereder mötesmål, relevanta frågor och ett naturligt nästa steg.
Resultat
Din förberedelse är klar.
- 3 saker att förstå
- 5 frågor att ställa
- 1 risk att verifiera
- föreslaget nästa steg
Inte en generisk brief. En förberedelse byggd på kunden, affären, historiken, ert erbjudande och det som fortfarande behöver bekräftas.
För försäljningschefen – Lägg ledartiden där den gör störst skillnad
Norval samlar signaler från teamets affärer och kunddialoger. Försäljningschefen ser vilka affärer som behöver stöd, vilka kunder och segment som rymmer störst potential och vilka mönster som återkommer i teamets säljarbete.
Det ger bättre underlag för målstyrning, prognos, prioritering, coaching och säljträning. Resultatet är mindre brandsläckning, säkrare prioriteringar och en säljkår som utvecklas med utgångspunkt i den egna affären.
Veckovy · Nordhamn Group
- Affärsläge mot mål
- Viktad prognos 7,3 mkr mot mål 8,0 mkr. Gap 0,7 mkr.
- Prognos
- Bergslagens Verkstad: 2,1 mkr per år · 60 procent · beslut i november.
- Prioriterade segment
- Förnyelser i december, där nya krav på klimat- och leveransdata ännu inte är verifierade.
- Tre ledarhandlingar
- Säkra effektmodellen hos CFO på Bergslagens. Förbered villkorsmötet med inköp. Kvalificera Aurelia innan beslutsfönstret stängs.
För ledningen – Förstå vad som förändras i affären och varför
Norval kopplar samman relevant data från er affär, till exempel affärer, kunddialoger, produkter, kundsegment och omvärldssignaler. Sambanden blir ett begripligt och användbart beslutsunderlag för erbjudande, marknad, försäljning och affärsplan.
Ledningen ska kunna se hur produkter och tjänster utvecklas i marknader, regioner och segment och förstå vilka behov, invändningar, konkurrenter och förändringar som ligger bakom. Resultatet är snabbare och bättre kommersiella beslut när det fortfarande går att påverka utvecklingen.
Från affärsdata till beslut · Nordhamn Group
In
- Affärer
- Kunddialoger
- Produkter
- Kundsegment
- Omvärldssignaler
Tre beslutsinsikter
- Kundsignaler: produktionsrisk, nya datakrav och tidskritisk fabriksetablering.
- Konkurrens: systemintegratör, intern utveckling och egen drift återkommer som alternativ.
- Potential 19,4 mkr mot viktad prognos 7,3 mkr – intäkt i risk 5,1 mkr.
Forskning och metod
Norval bygger på forskning, beprövade affärs- och försäljningsmetoder och erfarenhet från verkliga affärer. Kunskapen omsätts i stöd som anpassas efter verksamhet, kunder och arbetssätt.
Läs om forskning och metod →Norval ger underlag. Ni fattar besluten.
Se vad Norval kan göra i er affär.
I ett första samtal utgår vi från er affär och försäljning.