Insikter
Här samlar vi rapporter, forskning och metoder för säljare, försäljningschefer och ledningar som vill förstå affären bättre och arbeta mer träffsäkert.
Norvals analys
+27 procentenheteri upplevd kvalitet i säljarens arbete
Cirka 40 deltagare genomförde jämförbara säljuppgifter utan och med Norval Intelligence.
Analysen visade högre upplevd kvalitet i säljeffektivitet, säljtaktik, affärsmannaskap och säljteknik.
Källa: Norval Intelligence, effektmätning med IHM Business School 2026.
Oberoende forskning
Krakowski et al. visar i ett fältexperiment att samma AI-stöd kan ge sämre resultat när det inte passar användarnas arbetssätt.
När arbetssätt, träning, beslutsutrymme och AI-interaktion anpassas stärks användning och utfall.
Läs Handelshögskolans sammanfattning: AI som passar personligheten ökade säljmöten med 40 procent
Krakowski et al., Management Science 72(1), 2026. DOI: 10.1287/mnsc.2022.03849
Norval kombinerar affärsmetodik, mänskligt omdöme och AI-stöd i säljarens verkliga arbete.
Välj perspektiv
Eller gå efter roll:
Fördjupa
Visar 5 av 5
Rapport
Hur viktig är försäljningen för svenska företag, och hur nöjda är de som leder den med läget i dag? En sammanställning av svaren från drygt 120 personer i Norval Institutes nätverk, de flesta vd:ar, säljchefer och divisionschefer.
För försäljningschefer och ledning · Rapport · 2023
Forskning och perspektiv
De flesta affärer är i dag en blandning av digitala kanaler och personliga möten. Frågan är inte vilket som vinner, utan var varje del gör mest nytta, och hur AI passar in utan att ta över det som bara människor kan.
För säljare och försäljningschefer · Artikel · 2023
Metod
Affärskartan är Norval Institutes modell för att beskriva och utveckla en affär i nio delar. Den ger säljare, marknadsförare och ledning ett gemensamt språk innan ni bestämmer säljstrategi och nästa steg.
För försäljningschefer och säljare · Artikel · 2023
Metod
Ingen säljmetod passar överallt. META är en modell för att läsa av affärssituationen på två axlar, affärens komplexitet och kundens köpmognad, och välja den metod som passar bäst just där.
För säljare och försäljningschefer · Artikel · 2022
Metod
När metoden är vald återstår hantverket. Säljhjulet samlar de tio vanligaste säljteknikerna i en verktygslåda och visar vilka som väger tyngst i varje metod.
För säljare och försäljningschefer · Artikel · 2023
